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1、志愿者述职报告优秀经典范文推荐
今年，是某局团支部志愿服务站成立三周年，在某局党组和宁波检验检疫局团委的大力支持下，服务站本着传递爱心，宣传法律，传播知识，促进人与人之间的交往和互助和奉献社会，服务群众的宗旨，志愿服务站结合我局检验检疫工作的实际和特点，适时开展各类主题志愿者活动。某局青年志愿者某某同志根据志愿者服务队的统一安排，确保顺利完成自身工作的同时，积极参加志愿者活动。主要事迹如下：
1、“情系民众，携手维权”青年志愿宣传活动
3.15国际消费者权益日, 鄞检志愿服务站每年都进行相关的维权活动,为普通市民提供一个的有效咨询途径。今年3月15日，志愿服务站结合本单位职能特点，以化妆品、食品等进口商品为主要宣传内容，向消费者介绍识别进口假冒伪劣商品的知识，提高他们的识别能力。某某作为鄞检志愿者服务队的一员，积极参与活动中去，利用自身知识，向广大群众宣传检验检疫法律法规和不合格商品的鉴别，取得了良好的效果。
2、“关注生命，预防艾滋”青年志愿宣传活动
关注生命，预防艾滋，每年的12月1日，鄞检志愿服务站都会举行艾滋病防治宣传教育活动。志愿服务队员打着印有“遏制艾滋，履行承诺”的标语横幅，向过往行人发放主题宣传画以及宁波检验检疫局卫检处编制的中英文艾滋病宣传资料，接受群众的咨询并进行详细讲解。今年的12月1日，某某根据服务站的统一安排，和其他成员一起在金纬宾馆门口设置宣传摊位，宣传讲解内容涉及防治艾滋病工作的重大意义和艾滋病所带来的严重危害以及预防艾滋病的基本知识等各个方面，引导广大人民群众提高对艾滋病知识的知晓度，消除歧视，积极行动，参与到艾滋病的防治中来。同时，青年志愿者还向广大群众宣传了检验检疫相关的法律法规，共计发放宣传资料近千份，接待咨询人次上百人。
通过服务站的精心组织和认真策划，整个活动紧然有序，重点突出，通过服务队成员耐心细致的解答各类艾滋病防治问题，得到广大群众的好评。展示了国门卫士良好的精神风貌，社会反响强烈。
3、“结对帮困，共创文明”结对共建活动
20__年以来，某局先后与洞桥镇惠江村、姜山镇东林寺村结对，达成文明共建协议。志愿服务站以开展一系列扶贫帮困活动为载体，通过走访结对村，文明建设经验谈，法律法规宣传，对该村的重点出口企业进行扶持等活动形式，向结对村提供必要的物质保障和技术支持。某某作为青年文明号的一员，充分依靠青年文明号这个载体，积极组织双方之间的各项活动，如开展篮球比赛、乒乓球等文体活动交流，有效地拉近了双方互信、互利的良好关系，将携手共建、协调发展的工作真正落到了实处。
4、“齐心协力，保护环境”环保志愿者活动
今年我局通过青年文明号这个载体与姜山镇东林寺村签订“青年志愿者走进新农村结对共建协议”，环保宣传进农村、科技知识送下乡，某某积极参与了活动计划的制定和共建协议撰写工作，切实保障了共建活动的顺利展开。
5、“严格把关、热情帮扶”积极参与专项整治活动
在此次食品安全和产品质量专项整治期间，作为检验科青年文明号的一员，某某同时承担着某某地区部分机电产品和所有塑料制品的检验监管工作，责任重大。为配合上级部门制订的产品质量和食品安全专项整治行动方案，在完成日常检验监管的工作的同时，他积极准备，在全面了解整治对象的基本情况的基础上、全身心的投入到专项整治活动中。由于某某地区出口机电企业众多，某某同时承担了部分型式试验和许可证管理的企业的检验监管工作，该两类企业被列入了此次专项整治的重点。因此，在完成平日里繁忙的检验工作之余，他丝毫没有松懈，核对资料、走访企业、上报材料、信息宣传等工作成为这段时间的重点。任务虽然繁重，但他始终相信“有压力才会有动力”，作为一名年轻的检验员，一名青年文明号集体的成员，更应该主动承担起工作的压力，冲向专项整治的最前线。工作虽然平凡，但正是这一项项平凡的工作描绘出了全体在专项整治一线的青年文明号成员的缩影。由于型式试验和许可证管理的企业数量多，清查时间紧，产品种类杂，每天清查四五家企业成了某某工作的常态，白天完成清查任务后，还要利用下班时间进行档案的整理，日常单证处理等工作，加班、向家里请假已经成了习惯，但他没有抱怨，而是一丝不苟地坚持完成任务。短短的两个星期时间，某某配合全局迅速落实了型式试验和许可证企业100%清查的工作任务，确保了该局提出的“七个百分百”清查目标。在工作中，某某牢记“出入有境，服务无境”的工作精神，以治理为契机，深入推进帮扶企业各项工作，推动企业实现长远发展。
检验工作虽然平凡，但正是这平凡的工作激励一批批年轻的志愿者奉献着自己的无悔青春，某某就是这许许多多青年志愿者中的一员，他时刻牢记着“出入有境、服务无境”的宁波国检精神，通过志愿者活动，在实践中得到锻炼和完善，在奉献中得到进步，为某局青年志愿者事业贡献了自己的一份力量。
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金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里我来到了__这个大家庭，开始了我全新的工作和生活。
转眼已毕业一年有余，一年多来一直在房地产销售这个行业里，从起初的跃跃欲试到后来的迷茫不前再到现在的踌躇满志，每一段经历都是自己人生宝贵的财富，这样一个心路历程恐怕每一个刚刚毕业的大学生都会经历到。既然选择了房地产销售这样一个精英遍地强者生存的行业就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要严格要求自己，不断提升自己，在这一行干出一番业绩。
告别了国庆七天长假，十月八号我就来公司报到了，刚到公司赵经理给我们安排的工作是让我们在网上搜集一些房地产特别是商业地产销售的专业知识，因为之前做过这一行，所以搜集起来比较简单，也算是巩固了一遍房地产基础知识，作为首次接触的商业地产就没有那么简单了，我和几位新的同事经常在一起探讨这方面的问题，大家互相帮助，互相促进，不断进步。
十月中旬我们重点学习的是房地产基础知识，包括一些专业名词的概念和定义，房地产相关法律法规，房地产价格税费，建筑工程知识以及销售人员应具备的专业技能和术语。在这期间还学习了商务礼仪以及电话接听技巧，通过观看《金正昆讲商务礼仪》的视频学习到了商务交往中应注意的基本礼仪标准，观看曹国良主讲的《快速售楼新技巧新方法》学到了一些实际销售中接待客户，发现有效客户，与客户有效沟通的技巧，受益匪浅，在电话接听方面，通过一对一的实战演练不断提升自己的电话接听技巧。天气好的时候去了如居然之家，红星美凯龙，华南城，金马凯旋家居市场，锦艺轻纺城，南三环水暖市场等郑州市的一些市场，通过对这些市场的了解，熟悉了郑州市内及周边市场的基本情况，结合在网上搜到的政策法规对整个郑州市批发市场的动向有了初步的了解。因为有了学习的目标，整个十月中下旬都非常的充实，我和同事们渐入佳境，每一天都学到了新的知识，每一次走访市场都增长了不少见识。
在学习的过程中也存在很多的缺点和不足，尤其是对项目泓佳厨卫市场缺乏系统的学习和了解，这样我们在向商户进行介绍和接听电话的时候就显得手足无措，不知道从哪里下手，对客户提出的问题不能具体完善的进行回答，这一点需要自己再加把劲。在市场调查这一块也存在着不少问题，比如在华南城调查的时候，不知道该怎样跟他们的置业顾问进行有效的沟通，谈的很宽泛，没有了解到更深层次的东西，很多重要的需要了解的点还是杨总赵经理高大哥他们调查出来的，对我来说市场调查这一部分的工作还需要多多像领导们请教，多走访，争取在不断的实践中取得进步。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在接下来的十一月里有更加繁重的市场调研任务在等着我，我一定从小事做起，事事细心，在学习基础知识以及项目知识的同时珍惜每一次市场调研的机会，多学习，多请教，争取在最短的时间内完善自己的不足，让自己成为一个优秀的商业地产置业顾问。
最后感谢__这个大家庭给了我一个展示自己，放飞自己梦想的舞台，我一定端正态度，坚守岗位，积极完成上级领导下达的学习计划和任务指标，相信通过我们大家的努力，腾瑞一定会在房地产这个行业里乘风破浪，再创佳绩。
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在哈尔滨这一年的年初走到了年尾，20__年是在金图地产-半里花庭项目快乐的度过一年，在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好，另外也有了一点收获让自己不断的成熟，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。
(一)销售工作当中由于自身原因导致接访量不足。在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组，总体计算个人一天拜访的客户量 1 组左右。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好，以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组。对于公司下达的各项活动帮助表示感谢，使我们的销售业绩有所提升，对于在本公司所看到的前景包括：领导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助。在这一年当中也看到一些导致个人销售原因，没有深刻的去了解项目的核心情况，以及户型卖点，个人对部分户型抗性比较大，导致部分客户流失。 总成交套数：17套 成交面积：1524.4㎡ 成交总金额：5549766.00元其中未回款金额：3128589.00
(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。
(三)在工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作
(一)、销售业绩
截止20__年，共完成销售额 元，按揭贷款 余户，贷款额约为 万
(二)销售服务业绩
1、整理自有成交客户关系体系，不断创新完善自身工作。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行
信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。不能太放肆了!
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，我们要不断的完善自己多多学习，通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进。 营造一个良好销售氛围，与同事共同成长相互学习相互帮助，时时保证工作中的心态调整，集中智慧去做好销售工作，创造团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、 每天坚持做一份业务作业
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括： 项目的经济技术指标; 项目的位置、周边环境; 项目的平面布局，周边的长宽; 项目的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释; 装修标准; 配套设施; 了解工程进展; 物业管理; 价格、优惠条件; 罗列项目卖点; 每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘; 房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料; 产权证的办理及费用和要求提供的个人材料; 土地证的办理及费用和要求提供的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。
4、认真做好客户
户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等; 记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况; 建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪; 结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。 所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。 5、诚实做人、正值做事 只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。
四、本期工作的改进情况
通过对13年工作的反思和总结，对14年的工作做了如下改进：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
五、培训和参与度
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你
赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在朋介类客户群体，搞好与老客户之间的关系。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找其他解决方案，以扩大销售渠道。
(三)、积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
20__年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20__年，我一直在期待!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。马上卖房 马上赚钱 马上成功!
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时近年末，不经意间__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结：
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。
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尊敬的领导：
您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自20__年10月21日我加入__公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的>培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额__元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解>房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
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尊敬的校领导：
我是来自经济贸易与统计学院___班的___。
本人于04年底申请加入青年志愿者协会，从那时起便正式成为青年志愿者行列中的一员，并与05年担任校青协统计系分会的会长。
本人遵纪守法，品行端正，有强烈的责任心和奉献精神，勇于吃苦，作风正派，有良好的品德修养，积极参加各种志愿服务活动，很好的树立青年志愿者的形象。
在未加入青年志愿者队列前，本人就积极报名参加各种义务服务活动，在加入青年志愿者后，本人工作更加积极，用行动谱写了一代青年志愿者勇于为人民服务的情怀。
期间，本人曾多次组织并参与了维持37路车站秩序和车站打扫的工作，到过赤岗社会福利中心探望老人和残疾儿童，到过广州图书馆当义工，在学校的图书馆当图书管理员，到清远阳山县扶贫献爱心，积极的参与各种捐款，捐书，捐衣活动，曾组织参加四进社区环保宣传活动和赤沙街卫生打扫等活动。
一年的义务服务时间已超过50个小时。
通过参加这些志愿服务活动，我不断地锻炼提升自己，更明白了“助人为快乐之本”的深刻含义,懂得了付出其实是一种享受，付出才是幸福真正的来源。
或许我们志愿者所作的事微不足道，但车站良好的秩序，清洁的乘车环境，图书馆图书整齐有序的排列不就是靠这点滴微不足道的努力积累而来的吗?
通过自己的劳动为提供一个有序，干净的乘车环境做出了贡献;通过自己的劳动，让借阅者方便自如的借阅图书;通过自己的劳动，为老人院的孤寡老人，福利院的残疾儿童带来了希望，让他们感受到人间的温暖，让他们明白了活着的意义;通过自己的劳动，为创建美好和谐的社会贡献自己的一点薄力，这对我来说其实已经足够。
我为自己是一名青年志愿者而感到骄傲，更为自己所作的志愿工作感到光荣。
有人说“现在的大学生都是草莓一族” ,但参加了青年志愿者，我可以自信地对他们说，“你们错了，我们青年志愿者是有理论知识更有动手能力的新青年。
”作为志愿者我们亲手拿起扫把打扫车站，我们去做义教，把我们学到的知识传给下一代;我们慰问了福利院的老人和残疾儿童，我们用爱心和诚意与他们交流;我们凭借自己手脚积为社会做出贡献，我们积极融入社会大集体中。
在付出，在为大家服务的同时，我也学到了很多。
还记得第一次去车站维持秩序时情形，我与另一个同样第一次做这工作的同学站在候车队伍前面，时不时有人用奇怪的眼光看我们。
当时我们都觉得很不好意思，整个人都变得特忸怩，恨不得早点走。
那天还一个人肆无忌惮在我们身边走过，不排队直接插队了上车。
我们要阻止他，可手挥到半空中又放下来了，在他得意地进了车厢之后，我俩面面相觑，有看看在候车的乘客，当中有几个用埋怨的眼光看者我们。
当时我们是那么的惭愧和无地自容。
我知道我们令他们很失望，同时也失去了他们的信任。
那次之后，我决定不再软弱，要全心全意的投入这份工作中去。
因为我知道，我负载了别人的信任和支持，我不应也不能让他们失望。
在这很多次的尝试和实践中，我不仅坚强了自己的性格，扩大的交际网，还提高了自己的工作能力，促进了自身的发展。
我深深的体会到，乘客的信任，认同是对我们工作最大的支持。
还比如，去广州图书馆当义工，我从中学到最宝贵的观念-----时间观念.因为广州图书馆最需要我们协助的时间是在13:30pm----15:30pm,太早或过迟对它的帮助都是很小的,因此我们在星期二一吃完午饭就得上路,尽管去的路程需要一个多小时,我们还是按照这个守时的观念做到了;时间观念中的另外一个重要层面就是工作效率了,在二个小时的工作中,我们是严格按照图书馆里安排的任务按部就班,各尽所责并且能相互帮助共同完成任务,我们主要的工作内容是整理和搬运图书,越简单的工作越要我们的耐心和认真才能很好的完成,当我们忙碌三小时之后看到自己整理得整整齐齐的图书时,心中充满的是喜悦和成就感。
此外，我从中学到最深刻的精神-----合作精神.我们为着一个共同任务而分配工作,工作的完成是在我们大家齐心协力的合作下完成的,至于我们所说的合作就是指:当自己不忙的时候主动去帮助别人,在自己很忙的时候去完成最紧逼的事情,在图书馆里最轻松的事就是整理图书和借收图书,其中借收图书是我们想帮而又不能帮的事情,最紧逼的该算是将收书的时间，一大堆的书需要马上将其放完原位，并且要准确无误，这就需要我们的工作经验和通力合作了，一人或两一个地方，有时是负责一个科目的图书。
这样将工作分细分准之后要完成任务就十分简单了。
其实，不只是去广图，我们志愿者的工作很多是团队工作，只有大家融入为团队，才能做到事办功倍。
我在奉献中不断成长，学会了无私的付出，学会了如何服务社会。
我的品格得到了升华，人生观得到完善。
正如一位志愿者所说：“哪里有困难，哪里就有青年志愿者的存在，哪里需要帮助，哪里就有青年志愿者的身影。”这也是我的心声，是我，作为一名志愿者应该有的决心。
我想我已经具备了做一名优秀青年志愿者所应该有的要求，所以我申请成为优秀青年志愿者，希望能得到批准，我将继续发扬志愿者无私奉献的精神，为社会作贡献。
申请人：___
20__-__-__
7、志愿者述职报告优秀经典范文推荐
今年，是某局团支部志愿服务站成立三周年，在某局党组和宁波检验检疫局团委的大力支持下，服务站本着传递爱心，宣传法律，传播知识，促进人与人之间的交往和互助和奉献社会，服务群众的宗旨，志愿服务站结合我局检验检疫工作的实际和特点，适时开展各类主题志愿者活动。某局青年志愿者某某同志根据志愿者服务队的统一安排，确保顺利完成自身工作的同时，积极参加志愿者活动。主要事迹如下：
1、“情系民众，携手维权”青年志愿宣传活动
3.15国际消费者权益日, 鄞检志愿服务站每年都进行相关的维权活动,为普通市民提供一个的有效咨询途径。今年3月15日，志愿服务站结合本单位职能特点，以化妆品、食品等进口商品为主要宣传内容，向消费者介绍识别进口假冒伪劣商品的知识，提高他们的识别能力。某某作为鄞检志愿者服务队的一员，积极参与活动中去，利用自身知识，向广大群众宣传检验检疫法律法规和不合格商品的鉴别，取得了良好的效果。
2、“关注生命，预防艾滋”青年志愿宣传活动
关注生命，预防艾滋，每年的12月1日，鄞检志愿服务站都会举行艾滋病防治宣传教育活动。志愿服务队员打着印有“遏制艾滋，履行承诺”的标语横幅，向过往行人发放主题宣传画以及宁波检验检疫局卫检处编制的中英文艾滋病宣传资料，接受群众的咨询并进行详细讲解。今年的12月1日，某某根据服务站的统一安排，和其他成员一起在金纬宾馆门口设置宣传摊位，宣传讲解内容涉及防治艾滋病工作的重大意义和艾滋病所带来的严重危害以及预防艾滋病的基本知识等各个方面，引导广大人民群众提高对艾滋病知识的知晓度，消除歧视，积极行动，参与到艾滋病的防治中来。同时，青年志愿者还向广大群众宣传了检验检疫相关的法律法规，共计发放宣传资料近千份，接待咨询人次上百人。
通过服务站的精心组织和认真策划，整个活动紧然有序，重点突出，通过服务队成员耐心细致的解答各类艾滋病防治问题，得到广大群众的好评。展示了国门卫士良好的精神风貌，社会反响强烈。
3、“结对帮困，共创文明”结对共建活动
20__年以来，某局先后与洞桥镇惠江村、姜山镇东林寺村结对，达成文明共建协议。志愿服务站以开展一系列扶贫帮困活动为载体，通过走访结对村，文明建设经验谈，法律法规宣传，对该村的重点出口企业进行扶持等活动形式，向结对村提供必要的物质保障和技术支持。某某作为青年文明号的一员，充分依靠青年文明号这个载体，积极组织双方之间的各项活动，如开展篮球比赛、乒乓球等文体活动交流，有效地拉近了双方互信、互利的良好关系，将携手共建、协调发展的工作真正落到了实处。
4、“齐心协力，保护环境”环保志愿者活动
今年我局通过青年文明号这个载体与姜山镇东林寺村签订“青年志愿者走进新农村结对共建协议”，环保宣传进农村、科技知识送下乡，某某积极参与了活动计划的制定和共建协议撰写工作，切实保障了共建活动的顺利展开。
5、“严格把关、热情帮扶”积极参与专项整治活动
在此次食品安全和产品质量专项整治期间，作为检验科青年文明号的一员，某某同时承担着某某地区部分机电产品和所有塑料制品的检验监管工作，责任重大。为配合上级部门制订的产品质量和食品安全专项整治行动方案，在完成日常检验监管的工作的同时，他积极准备，在全面了解整治对象的基本情况的基础上、全身心的投入到专项整治活动中。由于某某地区出口机电企业众多，某某同时承担了部分型式试验和许可证管理的企业的检验监管工作，该两类企业被列入了此次专项整治的重点。因此，在完成平日里繁忙的检验工作之余，他丝毫没有松懈，核对资料、走访企业、上报材料、信息宣传等工作成为这段时间的重点。任务虽然繁重，但他始终相信“有压力才会有动力”，作为一名年轻的检验员，一名青年文明号集体的成员，更应该主动承担起工作的压力，冲向专项整治的最前线。工作虽然平凡，但正是这一项项平凡的工作描绘出了全体在专项整治一线的青年文明号成员的缩影。由于型式试验和许可证管理的企业数量多，清查时间紧，产品种类杂，每天清查四五家企业成了某某工作的常态，白天完成清查任务后，还要利用下班时间进行档案的整理，日常单证处理等工作，加班、向家里请假已经成了习惯，但他没有抱怨，而是一丝不苟地坚持完成任务。短短的两个星期时间，某某配合全局迅速落实了型式试验和许可证企业100%清查的工作任务，确保了该局提出的“七个百分百”清查目标。在工作中，某某牢记“出入有境，服务无境”的工作精神，以治理为契机，深入推进帮扶企业各项工作，推动企业实现长远发展。
检验工作虽然平凡，但正是这平凡的工作激励一批批年轻的志愿者奉献着自己的无悔青春，某某就是这许许多多青年志愿者中的一员，他时刻牢记着“出入有境、服务无境”的宁波国检精神，通过志愿者活动，在实践中得到锻炼和完善，在奉献中得到进步，为某局青年志愿者事业贡献了自己的一份力量。
8、志愿者述职报告优秀经典范文推荐
在过去的三年里，我注重个人能力的培养积极向上，热心公益，服务群众，奉献社会，热忱的投身于青年支援者的行动中!三年时间虽短，但在这三年的时间里，作为一名志愿者，我确信我成长了很多，成熟了很多。 “奉献、友爱、互助、进步”这是我们志愿者的精神，在献出爱心的同时，得到的是帮助他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。路虽漫漫，吾将上下而求索!在以后的日子里，我会在志愿者事业上做的更好。
在思想上，我积极进取,关心国家大事，并多次组织同学们学习政治精神,希望他们在新的世纪里继续努力,发扬我国青年的光传统,不懈奋斗,不断创造,奋勇前进,为实现中华民族的伟大复兴做出了更大的贡献。
在学习上刻苦认真，抓紧时间，不仅学习好学科基础知识，更加学好专业课知识，在课堂上积极配合老师的教学，乐意帮助其它同学，有什么好的学习资料，学习心得也与他们交流，希望大家能共同进步。在2012——2013学年，在2013——2014学年，连续获得了专业三等学生奖学金。
在工作中，我认真负责，出色的完成老师交给的各项任务，在老师和同学间真正起到桥梁作用。作为04级会计班的女班长，我多次成功组织班级活动!并响应学校的号召，积极鼓励同学们参加校运会，刻苦训练，充分发挥了团队精神，做到友谊第一，比赛第二。同时，我们排练了一个新颖的运动员入场式，统一了服装,展现了我们班的特色，张扬了我们班的活力。同时,不参加比赛的同学还组成了一个拉拉队。他们虽不在运动场上竞技,却也为我们的运动健将加油鼓劲,呐喊助威,打出了一番气势。此外参加了学校组织的文艺活动。组织同学们踊跃地参加，发挥他们的特长，为班级争得荣誉。此外,我们进行了“暑期三个一”活动的交流。这次活动检验了同学们完成活动的情况,更好地了解了同学们的暑期生活。同时,大家进行了交流,评选出了优秀暑期活动作品。
现将多次参与各项志愿活动汇报如下：20__年4月2日组成“大学生方队”代表临沂师范学院在临沂市人民广场参加文明临沂建设启动仪式，20__年12月4日组成大学生方队在人民会堂参加创建国家环保模范城市文艺晚会，20__年3月11日，作为大学生代表赴罗庄区罗西街道办事处毕家庄村参加临沂市青少年绿化基地成立仪式并参与植树活动，20__年3月10日联合临沂市红十字会在商学院举行了为贫困地区捐赠义务活动，20__年4月为临沂市创建卫生城市贡献一份力量，组队沿金雀山一路打扫卫生，20__年6月3日组成大学生方队在临沂人民广场参加创建全国环保城市启动仪式活动，20__年10月18日作为志愿者在荣华大酒店为临沂市第四届少年先锋队大会服务，20__年12月8日联合临沂市民政局在商学院组织为贫困地区捐赠衣物活动，20__年4月1日赴平邑参加由临沂日报社、市林业局共同举办的“爱我家园绿染沂蒙”社会公益活动，并参与植树，20__年5月17-18日作为志愿者在陶然居大酒店为山东省高校工作会议服务。
在社会实践方面，我积极响应中宣部、教育部、团中央、全国学联、团省市委、省市学联联合发出的号召，在校团委、院党委的具体指导下，积极投身于大学生暑期“三下乡”社会实践活动，20__、20__连续两年参加“三下乡”社会实践活动，并被评为“社会实践先进个人”。
在参与各项志愿活动的同时，我的工作能力得到了提高和认可，并获得了诸多荣誉：先后被评为“校级优秀团员”“社会工作先进个人”“综合治理先进个人”“校级优秀学生”。
时光慢慢逝去了，活动也一项项结束了，然而青年志愿者一颗为人民服务的心依然持续跳动着，在青年志愿者工作期间，我充分认识到了一名当代志愿者所应承担的责任和义务，更认识到当代一名大学生的未来奋斗目标，为自己能成为一名光荣的中国青年志愿者而感到骄傲和自豪，相信毕业后，这些经历必定会成为以后工作中的动力，促使自己为我国的青年志愿者事业和未来自己的工作做出更大的贡献。
9、青年教师个人述职报告优秀经典范文推荐
不知道听谁说过这样一句话：不做班主任不能真正称之为做过了老师。以前，我不以为然，现在，特别是作为兼职班主任的日子，让我时时刻刻感受到这句话的内涵，不能否认专职任课教师中也有很多优秀的教育工作者，但是说到教育的具体工作以及和对学生生活思想感情的了解和影响，我想没有比作为班主任更深入其中。所以，在这里，我想说：这半年来虽然工作上有得有失，但是，我从不后悔我的选择，如果说在我人生中的教师生涯里，错过了这段，我会遗憾，我喜欢这份工作，更喜欢我班上那38张可爱的笑脸，是她们让我的生活每天都充满了喜悦和生机!所以，感谢学校给我这个机会让我去历练以及在工作上给与我支持的领导和同事们，在别的场合这些话也许是客套，但是在这里，无论是生活，还是工作我真的感激那些曾经帮助过我的人，点点滴滴，我都牢记在心，如果说学校是我们的大家庭的话，那学生科，就是我们的小家，这个家温情依依，暖意融融，所以，带着这种温暖，我用一颗传承的心态来面对我的学生，让每一位学生都能在她的学习和生活中快乐成长，笑颜如花!
半年虽然不长，但是我也摸索出了一些自己的教育和管理的心得和体会。其中最深刻的就是爱!也许是年龄还没有到那种什么都可以看透可以从容以对的地步，很多时候自己就是个感情用事的大孩子，所以我可以和他们一起疯，一起玩，一起大声地开着玩笑，记得中秋节那天，面对学生贪恋的眼神，我毅然舍弃了从远方赶回的朋友的团聚，选择了和学生一起团聚，因为他们刚刚离家来到学校，我真的不忍心让他们孤单。我可以应学生的请求跑到宿舍帮那个顽皮的女孩子补衣服，尽管平时我自己都很少动针线，因为真的爱他们，所以不忍。帮他们下载他们喜欢的流行歌曲，因为他们喜欢……
也许会有老师质疑我的行为，一味的爱会惯坏学生的，但是这些都是在行之有效的班规的基础之上进行的，如果想想这半年来在办公室被我骂哭得学生决不少于半数，这时我的心也是暴躁的，动气的，但是看到学生的眼泪和委屈，我又自责了，也会因为他们的懒散和自由大动肝火，苦口婆心。甚至在接到一个学生的匿名质问的短信时伤心的掉泪，但是，这些都是插曲，在我的心目中，由衷地还是爱，因为他们是懂事的，晚自习下班她们会送我到大门口，上课开会忙碌的不可开交是，他们会把热腾腾的饭提进办公室，看到我为班级愁眉不展，还是那群懂事的孩子，他们用那并不华丽但却绝对真诚的文字温暖着你的心，现在还记得有首学生送我的小诗：
李萌只希望您能够快乐，
李萌只希望您能够幸福。
李萌只希望你能够不要那么操心。
所以，李萌氏刻准备着，努力着，努力着将这个班管好，即使有一天失败我依然会往前走，继续。
只因一个理由，老师，我希望你快乐，不要操那么多心!
李萌是开心果，班主任同样是班里的一分子，我是活宝，07。9班的活宝。
是班主任的宝贝吧应该。
我当然要看到你快乐，想李萌一样活得像精灵一样快乐。
李萌没有别的祈求，只希望天天看到老师您的笑容!
因为李萌不想身边的任何一个朋友忧愁，只希望看到您最美的笑容!
无论最终他们是否真正做到，但是有这样的一群学生，有这样的一颗颗真诚向着你的心。作为一名教师，我真的知足了，孩子毕竟是孩子自控能力差，感情来的快去得也快，但是正是因为这样才更需要我们不懈的努力去关心爱护他们，其实他们的需要真的也不多，只要我们拿着那颗心去做了，爱了，他们一定感觉的到。
不知道这些算不算工作总结，我只知道在我们班星期五下午的自习里，除了偶尔家里有急事的个别请假外，没有人旷过自习课，虽然半年来有因为别班的课我从没有陪他们上过一节自习，不为别的就因为我对他们说过，如果周五下午有人走的话老师以后都没有办法安心上课了!在我的学生中从没有学生出声顶撞过我的批评，因为他们懂得，他们那样做真的很对不住老师。所以在我们这样的学校里，学生的性格和习惯多少和普通中学有所不同，强抓硬管适得其反，用自己真诚的爱去感动去和他们进行感情上的交流，也许你真的会收获很多意外的惊喜!
无爱不成师!这句话一直我都身体力行，也许我的方法也不算成功，但是，我会在以后的工作中慢慢去实践总结，但请记住教育的前提一定是爱，否则那不会是成功的教育!
10、青年教师个人述职报告优秀经典范文推荐
我心潮澎湃，有好多学习心得想和学校的老师交流，有好多好的教学方法想去实践，有好多想法要付诸于行动，同时我。以下是出国留学网小编整理的优秀青年教师研修培训心得体会，欢迎参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。
“助力培训”——献给一线教师最好的的福利。今年，我有幸享受了这份“福利”。
十月，秋风送爽,丹桂飘香,我怀着激动、喜悦而忐忑不安的心情来叁加由湖北第二师范学院教师教育学院(省中小学教师继续教育中心)承办的“优秀青年教师成长助力研修班”面授学习。激动的是能得到各级领导的器重，有幸来大都市参加为期十天的“国培”第一次集中面授，这个群体高手如云、才子成群，我能参与，实属万幸。喜悦的是此次国家级培训，采取混合式培训模式,为期三年，志在帮助我们提升教学能力、研究能力和创新能力，促进我们的螺旋式发展，我有资格，千载难逢。为什么忐忑呢?说实在的，“优秀青年教师”，我既不优秀也不是青年，我唯一合乎标准的是“教师”，所以一想到要与名师交流、与高手为伍，我倍感忐忑，甚至慌恐。事实也正是如此，通过几天紧张而充实的学习，我深深领略了授课教师的修为、睿智和博学，切实感受了这个研修团体中每一位成员的勤勉、智慧和素养。
开班仪式上，张国秀教授和省继教中心袁先潋主任对我们提出的要求，寄托的希望，使我不禁自问：“三年!基本任务我能完成吗?三年!发展目标我能实现吗?三年!研修成果我能取得吗?……”
湖北省教研室特级老师刘莉的精彩讲座《以“三角形的特性”为例，谈同课异构的课堂教学实践》,她案例式加讨论式的讲座形式，深入浅出、理论结合实际，在学员积极的参与下，让我了解了同课异构含义、意义、形式、方法及实践要点。
中国教师研修网的刘博老师，《网络研修操作指导及课程介绍》让我对平台的使用有了基本的了解，对为期三年的研修有了明朗的认知，更让我有了一种无形的压力。
杭州市上城区教育学院特级老师朱乐平的《一课研究》和《小学数学思维过程的研究》讲座，使我知道了：只有理念统一，才能行动一致;课堂问题不能太宽泛，要让学生带着明确的目的多去想有价值的数学问题。一定要好学生经历学习的过程，体会学习是怎样的;骂的语言的多少是一个老师好坏的重要指标，一个好的老师是很少骂学生;老师要想提升自己，必须要有理论的指导加上实践的支撑。
湖北省第二师范学院王金涛老师的《老师职业倦怠调节策略》内容看似晦涩、枯燥，但他深入浅出的诠释，让我知道了：教育要有人文精神，有慈悲情怀，教师才能有尊严的生活;教育不能要求学生用“十年寒窗无人问，一举成名天下知”的牺牲精神，爱的不得法，爱的不公正，将得不到学生的接纳的感受;教育要培养学生学会独立的思考和自由的人格;恩施高原小学邓丽教师感人的教育故事更是深深地打动和震撼着我，也告诉了我的一个道理——教育应该是快乐的、阳光的、无私的。
杭州市萧山区教研室杭州名师邵汉民老师的《小学数学史料与数学教学》中说“如果把数学教材比之于一道菜肴，那么数学基本知识是其中的主料，而数学史料只能算作其中的辅料。但是，做一道真正可口或别具风味的菜肴，辅料却对菜的色、香、味诸方面起着举足轻重的作用。如果把数学教学比之于烹饪一道菜肴，那么有效地利用“数学史料”是调控烹饪火候的重要策略。因此，有效地利用“数学史料”的基本出发点要是使师生更加深刻地理解数学，使数学教学更具有启迪智慧与传承文化的意蕴。”这也让我深入一名教师如果仅限于对课本上知识的理解将是多么可怕的呀!
金华市站前小学特级教师俞正强老师的《基于儿童视角的小学数学教学设计》和《如何开展校本教研活动讲座》，“一支笔、一块黑板”的形式，让我耳目一新，至今被俞老师的教育魅力所吸引，被俞老师的教育造诣所折服，他的教育观念也深深地触及了我的灵魂：教育是教“人”的，没有对“人”的理解，就不会有对体验的追求;教育中体验是很重要的，体验是不能省略了，讲不明白的就要体验，如果省略了体验，我们将在后面的练习中用汗水和泪水来体验;不是什么内容都需要体验，我们一定要知道启发在哪里，告知在哪里;教育有法、教无定法、贵在得法，教育中没有一种方法是通行天下的，方法是多元的，方法本身并没有优劣，只是应用的时候会出现差别;教师要像大地一样安静、厚德、有形，像水一样灵动、洁净、无形;不断完善我们的知识储备，我们才会定下心来，心中的那只世界观的锚才不会漂浮不定。
黄石市市府路小学副校长云力《单元教学目标的整体实现》告诉我们：教育不但要仰望天空，而且要脚踏大地;课程总目标到学段目标到时年级目标到单元目标到课时目标是一个层层分解、逐步具体化的过程，只注重课时目标，而不关注其它目标的教育是盲目的;课堂教学中，不要在没有必要的问题上故弄玄虚，概念性的、学生从未接触的知识是可以直接告诉学生的;数学教学时要数形结合，“数少形时难直观，形少数时难入微”;准备教具时要充分考虑可操作性，并尽量减少缺陷;两个人进行小组活动可以有效避免小组闲置人员的产生。
东湖开发区光谷九小特级老师汪学军《小学数学“图形与几何”领域的教学实践研究》告诉我们：教师要有信念，要坚持致力于教学研究，这样才不会被当前美好的词语蒙蔽了双眼，教师要有辨别的能力，要学会冷静、理性的思考;一节课应该以教学目标整体谋划，从教学内容、结果目标、教学本质、学习途径、过程目标、学习基础及生长点和情感态度这几个方面去具体谋划;教师设计的教学目标能让他人知道你怎么上的这节课，那么这就是一节目标明确的备课;离开实物支撑去认识几何形体未必行不通，但一定不符合规律。换言之，不操作也可能实现的教学目标，操作了可能实现得更好。
此时，我心潮澎湃，有好多学习心得想和学校的老师交流，有好多好的教学方法想去实践，有好多想法要付诸于行动，同时我感到自己距离优秀教师还有很大差距，虽然态度认真，但平时缺乏反思和积累，在各个方面都有不足之处。我也感到责任重大，这样浓郁的氛围也迫使我不得不思考，如果把这个集体比做一堆矿藏的话，三年后，当大家都能成为钻石、美玉之时，我可能还是一粒沙子，但即使是这样，既然融入了这个群体，我一定努力将这粒沙变得饱满一些，最好能晶莹剔透。所以这需要历炼，需要汗水。因为“没有一耕耘就没有收获”、“没有付出就没有回报” 、“没有反思也就没有进步”。
11、青年教师个人述职报告优秀经典范文推荐
尊敬的各位领导、老师：
大家好!
一年的工作已经结束，收获不少，下面我将一年的工作做以汇报，请领导和同事们给予批评指正。
一、加强学习，不断提高思想政治水平
想做一名合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。一年来，积极参加各项政治学习和法制考试，并写了详细的学习笔记，认真写好了学习心得体会，提高了自己的思想政治水平。
在师德上首先严格要求自己。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。对待学校分配的工作，在思想上不敢有半点懈怠，积极认真的去完成，向优秀的同志看齐，用更高的标准要求自己。在与人相处中，做到谦虚谨慎，与人为善，遵守劳动纪律。
二、勤勤恳恳，认认真真工作
课前认真备课，写好教案。认真钻研教材，了解教材的结构及其重点与难点，掌握知识的逻辑，从教材中汲取精华并传授给学生。了解学生原有的知识技能，并根据学生的实际情况修改教学内容和难度，尽可能搜集理论联系实际的实例，使课堂内容丰富起来，激发学生的学习兴趣。
上课前，我都习惯于将当堂的教学内容回顾一遍，做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热情来面对我的学生，来完成教学任务。今年我主要承担11春风电班的《照明系统安装与维修》，12秋两个班级的《安全用电》教学工作。《照明系统安装与维修》这门课对我来说是一门新课，因此在教学过程中，很多时间都花在了研究教材、备课上，研究教法太少。12秋石油工程与电焊班的《安全用电》，上课感觉比较费劲，班级人数多，学生上课小动作多，还需要不断的维持课堂纪律，课程进度相比较另一个班级慢一些。总之，在教学过程中，坚持热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感到老师的关心，促进师生间的和谐关系。
积极参与听课、评课，虚心向指导老师及同行学习教学方法，以提高自身的教学水平。作为一名青年教师，学习的东西很多。今年学校开展了老教师上示范课、新教师上汇报课教学观摩活动，我感受很多。从中我找到了自己和老教师的差距，老教师的课堂驾驭能力、板书、激发学生学习兴趣的能力、营造良好的课堂学习气氛的能力，以及他们自身的个人魅力，都深深让我折服。我深刻体会到学习的紧迫感和重要性。向老教师学习、向师傅学习、向周围的人学习。
三、及时反思，总结不足
一年的工作顺利完成了，回过头去看，还有许多不如意的地方，今后要注意改进。
1.课堂教学过程中，对学生学习兴趣的激发还不够;
2.重教材，轻教学方法;
3.工作方法陈旧，对待学生的一些突出问题上缺少创新精神。
青年教师是充满希望、拥有活力的队伍，青年教师也是要努力学习和经受锤炼的群体，作为一名年轻教师，我们拥有许许多多的机会，也会面临很多困难。在今后的工作过程中，要不断提高自身素质，努力工作，争取更好的成绩。
12、青年教师个人述职报告优秀经典范文推荐
我于20__年7月毕业于齐齐哈尔大学，生物科学专业，本科，毕业后分配到本校担任生物教师，至今已五年，参加了哈市教师“英语应用能力培训”成绩合格、计算机中级培训合格、参加了省继续教育培训及新课程培训，各方面已符合申报生物中教一级教师条件，现作述职报告如下，请组织审议。
我一直热爱社会主义教育事业，拥护中国共产党的领导，思想积极要求进步，20__年被评为区“优秀共青团员”，于20__年担任校教工团支部秘书长一职，积极配合校党、团支部的工作，组织青年团员教工开展各项活动，20__年获得区教育系统第五届青年教师“青春风采大赛”优秀组织奖，并参赛获得一等奖，20__年被评为“区优秀团干部”。在校工作五年期间一直担任一线教师，工作第一年即担任7个班级的生物教学工作，周课时一度达到25节。20__年获校“青春风采杯”青年教师汇报课创新奖、师德演讲比赛优秀奖、校20__~20__学年度下学期教案评比优秀奖、校“走进新课程，优化课堂教学”说教学设计大赛二等奖、校园教学“百花奖”活动新秀奖、校优秀班主任称号、《探究式教学在高中生物教学中应用初探》获省科研成果二等奖，所教学生当年会考通过率100%。
20__年服从学校的分配，仍担任高二生物教学工作，并获得区记功、校青年教师培训班优秀学员称号，《在生物学科开展研究性学习的初探》一文获省教学科研成果一等奖，《多媒体技术与生物教学整合初探》一文获全国三等奖，《植物的光合作用》获省第二届年会教学设计大赛一等奖、区21届教学百花奖优秀奖。20__年担任高三生物教学工作，获得区记功一次，论文《多媒体网络中生物探究式学习的初探》获省优秀科研成果三等奖，所教班级多人成绩优异。20__年重回高二担任教学工作，执教的《调查人群中的遗传病》一课获得第二届省优质课大赛二等奖，获区“基于问题研究”校有效教学现场会观摩课优质课奖，执教的《光合作用的发现》获省第二届“感受体验新课程”教学技能展示活动一等奖、说课评选一等奖、优秀展示课一等奖，指导学生参加20__年省生物竞赛获优秀指导教师一等奖，同时被聘为全品教育网特约教研员。
20__年担任高三生物教学工作，同时跨教材承担高二教学工作，其间被聘为区信息技术学科兼职教研员，并被评为区级生物学科骨干教师，学生毕业后，又于本学期担任新高一学年生物教学工作，周课时一度达到22节，并被聘为哈市生物学科生物兼职教研员，成为全市所有学科中唯一一位中教二级职称的最年轻的市级兼职教研员。在教学工作中总结的《高中生物会考必背知识点》、《高中生物高考三轮复习资料》(1-8)等资料，受到全市生物教师同行的喜爱和好评，教学设计《调查人群中的遗传病》获国家级二等奖，并且参编北京教育出版社出版的《成功·学习计划》高中生物选修1+3(人教版)一书及广东海燕电子音像出版社出版的《高考直通车》(20__文理科基础)练习册，在《中学生理化报》高中生物必修模块第1期上发表《细胞——基础的生命系统》一文、第6期上发表《物质跨膜运输实例、流动镶嵌模型》同步检测试题。
工作5年，3年担任班主任工作，工作第一年就担任了班主任工作，并于次年服从学校的安排，重新回到高二接任班主任工作，并获得校20__、20__、20__年三年的德育综合实践课课优秀指导教师，班级获得南岗区四星级团支部称号，20__年荣获南岗区优秀班主任称号。担任班主任期间撰写的《网络——沟通师生关系的新途径》一文获国家级一等奖、《成功教育的关键——沟通》一文获国家级三等奖，参与的“十五”国家重点课题子课题成功结题，并荣获校“学生的知心朋友，学校的辛勤园丁”光荣称号。今年，再次担任班主任工作，并将为学校打造一个良好的学习型班集体。
积极走进新课程改之中，参加了两次新课程骨干教师省级教材培训。在假期，编写了生物校本教材——《营养与健康》。在完成本职工作的基础上，不计报酬的利用自己的计算机特长，在一周内(每天只有不到5小时的睡眠时间)为学校搭建了新课改学分管理及认定的网络平台，并为方便广大教师搭建了32中教师成长档案袋管理系统、32中杀毒软件升级服务器平台(包括nod32、卡巴斯基、瑞星三个病毒库升级服务器)、高一网上选课系统等，对学校服务器进行升级、维护等工作。20__年我设计的“平面屋顶雨水集水器”获得中华人民共和国实用新型专利(专利号：zl2006200220445)。
工作中兢兢业业，并敢于创新，全因为我热爱教师这个职业。“中教二级”这个职称已经成为我发展的瓶颈，我想更好的发挥自己的特长，为学校争光，为大家服务。希望大家能够支持我、帮助我，谢谢!
